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被稱(chēng)為上半年“雙11”的“618”電商大促就要結束了。如今
的“618”好像已經(jīng)不再只是京東的店慶,而是變成了全電商
、全社會(huì )共同的購物狂歡節日,很多線(xiàn)上五金店也借此機會(huì )
大賣(mài)了一筆。
與往年不同的是,今年的618和當下最火爆的社交方式進(jìn)行了
捆綁,有專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng):朋友圈+購物圈的全方位撬動(dòng)、明星+
粉絲經(jīng)濟的深度挖掘,某東開(kāi)啟了移動(dòng)社交電商新潮流。
其實(shí),從5月下旬開(kāi)始,這場(chǎng)激烈的電商大戰就已經(jīng)拉開(kāi)了帷
幕。5月下旬某東的 “瘋狂6分18秒”活動(dòng),要求用戶(hù)在活動(dòng)
專(zhuān)區中點(diǎn)擊“參與搶大獎”并分享給好友即可參加抽獎活動(dòng)
刷屏一時(shí)。而他們策劃已久的“618”更是在社交圈盛況空前
。
隨著(zhù)電商品牌的逐漸深入人心,訂單量逐年激增倒是不足為
奇。在這里值得我們關(guān)注的是:當我們普通的五金電商還在用
滿(mǎn)減、紅包或者低價(jià)打折等簡(jiǎn)單粗暴的方式進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)。人家
卻已經(jīng)開(kāi)始了社交電商的新玩法:如“瘋狂6分18秒”活動(dòng),參
與者要想中獎,就要去微信群或者朋友圈中拉夠人數。這樣用
分享、拉票的方式讓人們將活動(dòng)擴散到自己的社交圈中,一傳
十、十傳百,像滾雪球一般,不僅雪球越來(lái)越大,每一個(gè)參與
的人也都在不知不覺(jué)中變成了免費的活動(dòng)信息推廣員。
相比之下,我們傳統的促銷(xiāo)方式就很簡(jiǎn)單,而五金行業(yè)內的促
銷(xiāo)方式大部分都是這種傳統的促銷(xiāo)方式。用戶(hù)看到了商品促銷(xiāo)
廣告,如果感興趣就會(huì )去購買(mǎi),然后購物流程就結束了,但這
種新出現的社交電商不是:用戶(hù)看到相關(guān)信息,感興趣購買(mǎi),
購物后的體驗再進(jìn)行社交分享,進(jìn)而讓更多的人看到信息,引
發(fā)購買(mǎi),周而復始,觸及的人群越來(lái)越大甚至以指數級的方式
進(jìn)行增長(cháng)。
明星效應,屢試不爽,利用明星的力量去撬動(dòng)粉絲的力量是一
筆只賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。說(shuō)到明星效應,其實(shí)很多五金企業(yè)早就認
識到了明星的“威力”,博世電動(dòng)工具就曾邀請王寶強為其代
言、劉謙為方太廚具代言一起見(jiàn)證奇跡……等等這些案例數不
勝數,但是某東的“星戰618”活動(dòng),則是將社交電商的玩法
發(fā)揮到了極致:在“星戰618”曬單活動(dòng)中,宋仲基、劉濤等
明星通過(guò)狂曬購物心得拉攏粉絲投票,瘋狂的粉絲為了讓自己
的偶像排名提升,或者為了獲得明星簽名的禮品,不惜花費很
大的力氣去拉動(dòng)身邊的人參與其中??梢哉f(shuō),明星+粉絲是社
交圈的擴大和升級,它所達到的影響力不再是幾個(gè)人的朋友圈
,而是對全社會(huì )地毯式的輻射和攻擊。
這些新花樣對于五金電商是一種新的啟迪,也許我們無(wú)法做第
一個(gè)吃螃蟹的人,但是我們卻可以做一個(gè)敢于做出改變的企業(yè)
。這個(gè)世界正在以我們難以預料的速度瘋狂的發(fā)生變化,尤其
是在互聯(lián)網(wǎng)籠罩下的今天,不進(jìn)則退,不改變就會(huì )被淘汰。所
以當你還在以傳統的方式經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)的時(shí)候,當你在新的花
樣面前猶豫不決的時(shí)候,就別再抱怨無(wú)論你做什么都會(huì )虧本了
。
注:文章轉載自:全球五金網(wǎng)。
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