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    五金生意,實體or電商都虧本?“城里人”已經(jīng)開始這樣玩了

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    人氣:-發(fā)表時間:2016-06-21 11:18【

    被稱為上半年“雙11”的“618”電商大促就要結(jié)束了。如今

    的“618”好像已經(jīng)不再只是京東的店慶,而是變成了全電商

    、全社會共同的購物狂歡節(jié)日,很多線上五金店也借此機(jī)會

    大賣了一筆。


    與往年不同的是,今年的618和當(dāng)下最火爆的社交方式進(jìn)行了

    捆綁,有專業(yè)人士稱:朋友圈+購物圈的全方位撬動、明星+

    粉絲經(jīng)濟(jì)的深度挖掘,某東開啟了移動社交電商新潮流。


    其實,從5月下旬開始,這場激烈的電商大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開了帷

    幕。5月下旬某東的 “瘋狂6分18秒”活動,要求用戶在活動

    專區(qū)中點擊“參與搶大獎”并分享給好友即可參加抽獎活動

    刷屏一時。而他們策劃已久的“618”更是在社交圈盛況空前


    隨著電商品牌的逐漸深入人心,訂單量逐年激增倒是不足為

    。在這里值得我們關(guān)注的是:當(dāng)我們普通的五金電商還在用

    滿減、紅包或者低價打折等簡單粗暴的方式進(jìn)行促銷時。人家

    卻已經(jīng)開始了社交電商的新玩法:如“瘋狂6分18秒”活動,參

    與者要想中獎,就要去微信群或者朋友圈中拉夠人數(shù)。這樣用

    享、拉票的方式讓人們將活動擴(kuò)散到自己的社交圈中,一傳

    十、十傳百,像滾雪球一般,不僅雪球越來越大,每一個參與

    的人也都在不知不覺中變成了免費的活動信息推廣員。


    相比之下,我們傳統(tǒng)的促銷方式就很簡單,而五金行業(yè)內(nèi)的促

    銷方式大部分都是這種傳統(tǒng)的促銷方式。用戶看到了商品促銷

    廣告,如果感興趣就會去購買,然后購物流程就結(jié)束了,但這

    種新出現(xiàn)的社交電商不是:用戶看到相關(guān)信息,感興趣購買,

    購物后的體驗再進(jìn)行社交分享,進(jìn)而讓更多的人看到信息,引

    發(fā)購買,周而復(fù)始,觸及的人群越來越大甚至以指數(shù)級的方式

    進(jìn)行增長。


    明星效應(yīng),屢試不爽,利用明星的力量去撬動粉絲的力量是一

    筆只賺不賠的買賣。說到明星效應(yīng),其實很多五金企業(yè)早就認(rèn)

    識到了明星的“威力”,博世電動工具就曾邀請王寶強(qiáng)為其代

    言、劉謙為方太廚具代言一起見證奇跡……等等這些案例數(shù)不

    勝數(shù),但是某東的“星戰(zhàn)618”活動,則是將社交電商的玩法

    發(fā)揮到了極致:在“星戰(zhàn)618”曬單活動中,宋仲基、劉濤等

    明星通過狂曬購物心得拉攏粉絲投票,瘋狂的粉絲為了讓自己

    的偶像排名提升,或者為了獲得明星簽名的禮品,不惜花費很

    大的力氣去拉動身邊的人參與其中??梢哉f,明星+粉絲是社

    交圈的擴(kuò)大和升級,它所達(dá)到的影響力不再是幾個人的朋友圈

    ,而是對全社會地毯式的輻射和攻擊。


    這些新花樣對于五金電商是一種新的啟迪,也許我們無法做第

    一個吃螃蟹的人,但是我們卻可以做一個敢于做出改變的企業(yè)

    。這個世界正在以我們難以預(yù)料的速度瘋狂的發(fā)生變化,尤其

    是在互聯(lián)網(wǎng)籠罩下的今天,不進(jìn)則退,不改變就會被淘汰。所

    以當(dāng)你還在以傳統(tǒng)的方式經(jīng)營你的企業(yè)的時候,當(dāng)你在新的花

    面前猶豫不決的時候,就別再抱怨無論你做什么都會虧本了

    。


    注:文章轉(zhuǎn)載自:全球五金網(wǎng)。

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